|
Połowa ze wszystkich nowych firm ma poważne problemy z przetrwaniem w pierwszych dwóch latach. Przyczyny tej sytuacji nie są związane z jakością produktów, usług, kompetencji, czy też sprzedaży i marketingu. Odpowiedź jest bardzo prosta - brak gotówki, która prowadzi do poważnych ograniczeń a nawet bankructwa.
W wielu przypadkach, niepowodzenia można uniknąć przez proste, ale efektywne planowanie. W wielu nowych przedsięwzięciach, dobrze wykwalifikowani ludzie, entuzjastycznie rozwijają produkty albo usługi, jednak drogo płacą za niewystarczającą uwagę nad przepływami gotówkowymi.
Przeterminowana płatność ogranicza zyski i dusi wzrost. Przychody są kategorią księgową, i jeżeli nie będzie wpływu gotówki nie można mówić o zakończeniu procesu sprzedaży. Konsekwencja i dyscyplina w zakresie kontroli kredytu kupieckiego, zarządzaniu kredytem, jest jednym z istotnych czynników zapewniający trwałość finansową biznesu.
Przyznając kredyt kupiecki klientowi ryzykujemy brakiem płatności, dlatego należy dobrze ocenić ryzyko. Na pokrycie złych należności trzeba kilkukrotnie zwiększyć poziom obrotów, utrzymując podobny poziom marży. Doświadczenia pokazują, że im dłużej dług jest nieregulowany, tym rośnie ryzyko jego nieściągalności.
Udzielenie kredytu kupieckiego musi być poprzedzone analizą historii sprzedaży. Należy sprawdzić ostatnie sprawozdania finansowe partnera, który potrzebuje wydłużonych okresów płatności.
Jeżeli uznamy że działamy na rynku, gdzie istnieje ryzyko opóźnienia i unikania płatności możemy również skorzystać z pomocy innych instytucji komercyjnych, które potrafią kontrolować i skutecznie przeprowadzić proces ściągania należności. Należą do nich rejestry długów, firmy windykacyjne, firmy factoringowe. Ważne jest by decyzje w zakresie obsługi należności były podjęte w odpowiednio wcześnie.
 |
BiznesStart 
Zapisz się do RRS feed tego komentarza
